¿Por qué NO vender tu clínica puede ser una gran idea?
¿Por qué NO vender tu clínica puede ser una gran idea?
En esta época de continuos cambios parece que vender una clínica es lo mejor que puede hacer un propietario. Sin embargo, mucha gente pensamos que no venderla puede ser todavía mejor, evidentemente, según las circunstancias de cada uno.
¿Por qué se venden las clínicas?
En primer lugar, porque hay uno o varios compradores interesados en adquirirlas. Y hay compradores porque las clínicas veterinarias han demostrado ser un negocio con rentabilidades de entre el 10% y el 20% de la facturación y con una altísima resistencia a la crisis. En pocas palabras, porque son un buen negocio. Por la parte vendedora las causas se pueden resumir en estos 5 puntos:
En esta época de continuos cambios parece que vender una clínica es lo mejor que puede hacer un propietario. Sin embargo, mucha gente pensamos que no venderla puede ser todavía mejor, evidentemente, según las circunstancias de cada uno.
• Edad próxima a la jubilación del propietario. La generación del baby boom se está jubilando y como es lógico su clínica es un importante activo para tener una buena y merecida jubilación olvidándose del esfuerzo de dirigir un negocio.
• Hacer caja con tu negocio. Tengo un bien y quiero hacerlo dinero. Algo totalmente legítimo.
• La sensación de oportunidad. Parecería que ahora los precios que se están pagando por los centros son altos y queremos aprovechar este momento, que quizá en el futuro lo que te paguen sea menos.
• Mejora profesional. Algunos dueños de clínicas ven la oportunidad de desarrollo profesional dentro de un gran grupo, especialmente si son especialistas en algún campo, o que el grupo va a poner equipamiento y/o inversiones a su alcance para mejorar el centro.
• El llevar la clínica puede ser duro en el día a día. Problemas con el personal, con los clientes, etc., a veces no teniendo los conocimientos de gestión suficientes para enfrentarse correctamente con ellos. Si se vende, la responsabilidad de lidiar con esos problemas debería ser de los nuevos propietarios ¿No?
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