Entrevista Ramón Esteban, Director general NUZOA
– ¿Qué es Nuzoa?
Nuzoa es la nueva marca de la empresa nacional líder en la distribución de productos y servicios de salud animal tanto en Animales de Compañía (AC) como en Ganadería. NUZOA surge tras la adquisición de cinco distribuidores líderes en sus respectivas zonas geográficas: Elasa, Norvet, Comercial Llanera, Maipe y Goiko. Dichas empresas han sido adquiridas por el fondo de inversión ABAC Capital.
– ¿Por qué ese nombre?
El nombre de NUZOA es reflejo de nuestra visión estratégica: la raíz ‘Nu’ transmite el concepto de novedad (“new”) e innovación, demostrando el comienzo de una nueva etapa y de una nueva visión de compañía, capaz de transformar el sector de la distribución veterinaria. A su vez, ‘Zoa’ hace referencia a nuestra amplia experiencia y especialización en el mundo animal (Zoo-). Un nombre moderno, corto y con mucha personalidad, que transmite impulso y dinamismo.
– ¿Qué representa Nuzoa hoy y que quieres que represente en un futuro para el mercado veterinario en España?
Actualmente Nuzoa es por facturación la 2ª empresa de distribución de productos de salud animal, y la 1ª de capital español. Independientemente de estos datos nuestro objetivo final es conseguir que NUZOA sea considerada la mejor empresa por nuestros proveedores para promocionar y entregar sus productos, por los veterinarios y ganaderos porque seamos capaz de proporcionarles productos y servicios de primera calidad y finalmente por nuestros empleados y profesionales, que piensen en NUZOA como la mejor empresa en la que trabajar.
– ¿Cuáles son las expectativas de cuota de mercado?
Nuestro objetivo es estar presentes en toda la geografía española y para ello intentaremos conseguir que más distribuidores se adhieran a Nuzoa, ya que queremos tener varios almacenes por toda España para poder servir a los veterinarios y ganaderos desde la proximidad, para que la calidad del servicio de entrega de los productos sea excelente. Además vamos a crecer orgánicamente, es decir, contratando fuerza de ventas por las diferentes provincias, como estamos haciendo ahora mismo, ya que estamos buscando delegados comerciales para el negocio de animales de compañía en el Levante y Murcia.
– Háblanos de las cifras que rodean a Nuzoa, clientes, referencias, empleados, etc.
Estimamos cerrar este año con una facturación cercana a los 80 Millones de €, con un crecimiento del 18%, destacando AC con un 28%, aunque en ambos sectores, creciendo muy por encima de lo que lo hace el mercado. Nuestras ventas se reparten actualmente entre un 55% en Ganadería y un 45% en AC. Tenemos más de 13.000 referencias y somos 120 profesionales, aunque lógicamente todos estos datos irán cambiando según se vayan incorporando más compañías.
– ¿Crees que la aparición de Nuzoa significará un cambio en la Distribución Veterinaria en España? ¿Qué respuesta del mercado prevéis?
Nuzoa va a significar un cambio en la distribución veterinaria, ya que va a consolidar un mercado muy fragmentado. Dicha consolidación empezó con los laboratorios farmacéuticos, hace más de 20 años, y actualmente, los 5 primeros tienen una cuota de mercado del 70%. Posteriormente, el cliente final también se empezó a agrupar y a crecer, como por ejemplo Vall Companys, Piensos Costa, Cefusa, Juan Jiménez, etc en porcino o SADA, Pondex, Huevos Guillén, Roig en Avicultura. Las clínicas veterinarias también se empezaron a agrupar de diferentes maneras, creándose Vetersalud, Nexo y luego llegaron Anicura, Vetland, Vetsum, Mivet, Unavets, Gorila, Zoa, Vetfamily, Kitican, Kivet, Wecan etc y también en el canal de tiendas como la fusión de Kiwoko y Tiendanimal, Maskokotas y Bilúa, etc. Por lo tanto, sólo quedaba la distribución, ya que a diferencia de lo que ocurre en Europa, en España es un sector muy atomizado con muchos distribuidores locales. La llegada de NUZOA nos va a permitir tener un tamaño suficiente con el ánimo de evolucionar el sector de la distribución, invirtiendo en tecnología para poder aportar un mejor servicio a los veterinarios y ganaderos.
– ¿Qué elemento diferencial ofrecerá al sector Nuzoa?
En Nuzoa queremos ofrecer a nuestros clientes un servicio de calidad, por eso creemos que es muy importante estar cerca de los clientes por lo que tendremos diferentes plataformas logísticas y equipos comerciales locales. Además ofrecemos un amplio catálogo de productos, por ejemplo, en tan solo un par de meses ya hemos creado un portfolio de fungibles. Pero además de productos, queremos que Nuzoa sea una empresa de salud animal global ofreciendo diferentes servicios que sean valorados por los veterinarios y ganaderos, por eso ya estamos analizando diferentes áreas que puedan complementar al catálogo de productos.